New PDF release: Absatzwirtschaft

By Professor Jürgen Witt (auth.)

ISBN-10: 3409021329

ISBN-13: 9783409021326

ISBN-10: 3663138550

ISBN-13: 9783663138556

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Im Gegensatz zu den Messen richten sich die Ausstellungen an die breite Öffentli chkeit oder an Fachkreise. Die Ausstellungen sollen informieren und werben. Es sind allerdings auch Warenverkäufe möglich . Ausstellungen finden im allgemeinen unregelmäßig und nicht am selben Ort st att. Der Verkauf über Btx. Mit Durchsetzung der modernen Kommunikationstechnologien werden Btx-Systerne auch als Verkaufsform eingesetzt werden. ). Die Vorteile. dieser Verk aufsform liegen besonders in der uneingeschränkten Verfügbarkeit, dem direkten Zugriff zu den gewünschten Informationen und der Aktualität der Daten.

Im Gegensatz dazu steht jene Politik, bei der sich die Firma bewußt darauf beschränkt, ausschließlich jene Kunden zu bearbeiten, die einen überdurchschnittlich hohen Deckungsbeitrag bringen oder, um ein weiteres Beispiel zu nennen, vom Image her mit der Firmenpolitik übereinstimmen (Grundsatz der selektiven Markterfassung). Um eine möglichst schlagkräftige und dabei auch wirtschaftliche Marktbearbeitung sicherzustellen, ist es im allgemeinen zweckmäßig, im Rahmen des absatzpolitischen Handelns eine einzelne Maßnahme in den Vordergrund zu rücken, die dann für die Gestaltung der übrigen absatzpolitischen Mittel richtungsweisend ist.

Im G roß h a n d e l sind insbesondere die beiden Betriebsformen Zustellgroßhandel und Selbstbedienungsgroßhandel (C & C-Lager) zu unterscheiden. Der Zustellgroßhandel bietet vor allem den Vorteil der Einkaufsbequemlichkeit. Die Stärke des SB-Großhandels liegt hingegen in der günstigeren Preisstellung, zu der er auf Grund seiner verringerten Betriebsleistung und damit geringeren Kosten verkaufen kann. DI. Die Absatzziele und die Absatzstrategie Schlagkräftiges und koordiniertes Handeln setzt voraus, daß Ziele vorgegeben werden.

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Absatzwirtschaft by Professor Jürgen Witt (auth.)


by Michael
4.2

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